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ノートとペン 専門コラム 「売れるギフト通販」専門コラム

全国中小企業の通販事業に 役立つ、当研究所代表・園の独自視点で経営者層に向けて綴るギフト通販ビジネス力向上のための専門コラムです。 (毎週1回 水曜日更新)

第89話 日本のECたった5年で1.6倍に。市場規模 18兆円をこれからも無視し続けますか?

 12月8日の日経新聞に掲載された記事でこんな見出しが踊りました。 「年末商戦 ネット攻勢拡大 ポイント還元が軸」 記事によると、増税前の駆け込み需要の反動で落ち込みが目立ったのが家電。小売販売額全体では経産省の10月商業動態統計(速報) によると、前年同月比で7.1%減…

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第88話 2020年からのブランディング・マーケティングは 〇〇中心のCXでないと生き残れない

 様々な中小企業のご相談に乗っておりますと、ほぼ全ての会社にあてはまる共通した課題・悩みがあります。 売上・利益の改善や向上という、直接的な課題はもちろんですが、そこに至らせるために「ブランド価値」をどう向上させるか?です。 ここでのブランドというのは、商品やサービスに対…

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第87話 『一兎を追うものは二兎を得る』 売上・利益を最大化する特化戦略とは?

 「なぜ、ギフトと自宅用・自分用の販売サイトや商品を分けることが大事だとおっしゃられるのですか?どっちも利用してくれれば、それに越したことはないと思いますが・・・。」 先週当社のコンサルティング導入を真剣に検討されたいということでその企業を訪問し、プチセミナーを開催。そこ…

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第86話 贈るもの贈られるもの、心理の開きを捉えることが ビジネスチャンスを生む

 当社の門を叩かれたばかりの、雑貨EC販売企業に昨日訪問してきました。 クリスマスイベントに対して、どのような様子で企画や販売準備が進んでいるのかの確認もあっての訪問でした。 社長は、まずこうおっしゃられました。 「園先生の著書を読んで、クリスマス限定のギフトBOXをオリ…

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第85話 付加価値と言いますが・・・価値は果たして付加するものなのか!?

 クリスマス商戦も本格化してきましたが、当社が推進する大切な人への贈り物のギフトビジネスの特性上で、避けて通れないのが「デザイン」「パッケージング」です。 セミナーやコンサルティング現場での指導は、まず売れる商品を生み出すためにどう考えるのか?を軸にしますが、ギフト商品の…

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第84話 魅力に映る施策や戦術より、取り組むべきは足腰の強い”商品力強化”である

日本全国に大きな感動を与え続けているラグビーW杯。熱狂もいよいよ決勝戦と3位決定戦をを残すのみ、ファイナルへと近づいてきました。 私には高校生になる息子がラグビーを小学校から続けているので、実際に試合応援などで見る機会も多く、ある程度その魅力については分かるのですが、日本…

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