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ノートとペン 専門コラム 「売れるギフト通販へ!」提言コラム

全国中小企業の通販事業に 役立つ、当研究所代表・園の独自視点で経営者層に向けて綴るギフト通販ビジネス力向上のための提言コラムです。 (毎週1回 水曜日更新)

第16話 「ブランド価値を上げるネット通販はどれ?」

先週、日本人なら誰もが知るような老舗菓子メーカー創業家直系の役員の方に初めてお話しをお伺いする機会がありました。 この会社はEC、ネット通販は今までも全く行っておらず、現在は問屋・商社を通じた製造卸販売で全国の小売店での展開がメインなのと、それに加えて自社店舗や百貨店催事…

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第15話 「企業姿勢を伝えるということ。その行き先は?」

この2月の商業的に大きなイベントは、明日いよいよ本番の14日のバレンタインデーと、終わりましたが3日の節分(=恵方巻き)ですね。 ギフトの視点から見れば節分はあまり関係ありませんが、バレンタインは大きなビジネスチャンスです。もっとも圧倒的なのはチョコレート業界ですがイベン…

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第14話 「贈りたいモノと贈られたいモノに、ギフトビジネスの真理がある」

ギフトに関わる仕事をしておりますと、自家需要向け通販だけをされている方から一番よく聞くのは「ギフトって対応が面倒そうですよね・・・」が圧倒的に多いです。 私自身も通販業界からギフト業界へ転身した際は、真っ先に同じことを思いました。熨斗だけでも表書きは50種類くらいあるでし…

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第13話 「自社通販で売るか、他社にも売っていただくか」

全国的な寒波襲来で首都圏でも4年ぶりに雪が積もるなど大混乱もあった先週のある日、旧知の食品メーカーの社長から、こんなご相談を受けました。「園さん、ギフト商品の新開発が出来まして、 それを軸に大きく売上を作りたいのですが、販売価格に悩んでいます。自社通販サイトでも売りますが…

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第11話 「欲望を叶えるものにしか、勝機はなし」

      2018年春、大手外食産業が続々とネット通販に乗り出してきます。 「築地銀だこ」を運営するホットランドは、冷凍たこ焼きを製造する自社工場ラインを新設。すでに470店舗もあるそうですが、それでも空白地もあり、駅や空港売店での手土産需要も目論んでいます。 「紅虎餃…

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第10話 「ペルソナ設定、ターゲティングに囚われる落とし穴」

       今は当社のクライアントとなられた、ギフトも扱われている老舗企業の役員の方からこんなご相談を受けました。 「園さん、これから先の時代を見据え、今まで取り込めていない若い人にも利用してもらいたいのですがどうリーチすればいいでしょうか?」 単に若い客・・・というだ…

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