第41話 「バイヤー目線から見える展示会で取引拡大、売上を得るための秘訣」
先日、ある中小食品メーカーの社長から展示会出展の悩みについて相談を受けました。 「色んな展示会に出展しているのですが、なかなか新規の取引に繋がらなくて。商品が悪いのでしょうか？」 その会社は、日本で唯一の通販食品に特化した「通販食品展示会」に出展された時にも全くダメだった…
専門コラム
「売れるギフト通販」専門コラム
全国中小企業の通販事業に 役立つ、当研究所代表・園の独自視点で経営者層に向けて綴るギフト通販ビジネス力向上のための専門コラムです。 (毎週1回 水曜日更新)
第40話 「中小企業が売れるネーミングを簡単に生み出す方法」
先日、プライベートでの友人であるカナディアンウッドの日本支社長との飲み会の席で、たまたまネーミングについての話しを聞くことができました。カナダ人である彼は、20数年前に日本に来て今や日本語での会話もほとんどOK、日本文化にも造詣が深く、敬意もいただいてくれています。 彼の…
第39話 「中小企業こそ画像も品揃えもシンプル・イズ・ベストに」
通販・ギフトの通販の世界に、何十年も携わってきた私も大いに賛同ができる、大手ショッピングモールのガイドラインが発表されています。 「楽天市場」のガイドラインの一部ですが、商品画像について、文字入れ過ぎの画像は違反と断言。「テキスト要素20%以内」「枠線なし」「幾何学模様…
第38話 「ギフトのEC・通販、未来への鍵はカジュアルギフトにあり」
日本人の40代くらい以降の人にとって「ギフト」という言葉は、お中元やお歳暮、お祝い、内祝いといった伝統的な慣習に沿った、ギフト業界ではフォーマルギフトと定義されるイメージのものが多いでしょう。 フォーマルギフトの場合、商売上は確かにそれなりの高単価かつ、多数の人に贈ること…
第37話 「モノやコトはツール、SNS時代もギフトの大原則は気持ちである」
ギフトスタイルの新しい波、ソーシャルギフトをご存知でしょうか？まだ市場規模は小さいですが、大きな可能性を秘めています。 2016年度の国内ソーシャルギフト市場規模は、前年度比171.7％の285億円。2021年には、1,310億円まで成長見込みとの見方を示す矢野経済研究所…
第36話 「集客手法・リピート・CRM・LTV・成功事例、 すべてを活かすのは、独自化あってこそである」
さて、今日はギフトの通販だけに特化した内容でなく、少し広げて通販ビジネスについてお話しします。 私はここ数年、東京や大阪で行われている「Eコマースフェア」という展示会に来場者として足を運んでいます。参加後は、様々なEC企業から毎日のようにメールがやっってきます。伸び続ける…
第35話 「通販売上拡大のための大手流通ギフト活用策、その効果は？」
先週、当社クライアント経営者から、いつものご相談とともに、このようなご報告もいただきました。 「園さん、あるお客様より〇〇百貨店サイトの父の日の特集でウチの商品を購入され、とても美味しかったので、また注文したかったのですが、そこではもう扱っておらず、どこで買えますか…