第176話 続くコロナ禍の新しい商売の世界で、社長は ”機” を掴む ”商人” でなければならない。
「ウチの会社は近年、ほとんどBtoBでやってきたので、特に若い社員はBtoCの経験が浅いんですよね。」 昨年末より当社コンサルティングがスタートしたH社のH社長が、こうおっしゃられました。 H社長の会社は、創業は100年を超える優良な洋菓子メーカーですが、消費者に対しては…
専門コラム
「儲かるギフト化へ！」提言コラム
中小企業の事業成長に役立つ、代表・園の独自視点で経営者層に向けて綴るギフトビジネス力向上のための提言コラムです。
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- 「自社通販で売るか、他社にも売っていただくか」
第175話 売上242億、赤字28億。が、時価総額は4,560億！理念とスピリットのサステナスニーカーD2Cブランド。
「allbirds 米ナスダック新規上場」「調達額340億円、時価総額は4,560億円」 11月3日、ネットだけで100万足を売るサステナブルスニーカーD2Cブランド〈allbirds〉が新規上場したというニュースがネット上に駆け巡りました。 「スニーカーと言えば、やっぱ…
第174話 経営戦略の中心にECを据える企業が増えている。が、社長は「本当の意味でEC事業を理解している？」
“モール撤退、自力でEC” ”モール撤退から売上15倍に拡大” これは12月6日月曜の日経MJ最終面にあったECの事例記事からです。ある北海道の海産物を取り扱う企業が、自力でECを切り開いて成功している・・・という内容でした。 ネット通…
第173話 「売らないお店」は、今後どんな成長を続けるのか？b8ta（ベータ）渋谷新店の視察
「先生のよくおっしゃる『売らないお店』がどんどん増えてきましたね！」 先日、あるクライアント社長のオフィスでざっくばらんに今後の展望などを話していた時、この話題になりました。 「増えてきましたね〜。今度、渋谷にb8taの新店が出来ますので、見に行ってきますよ！」 新業態『…
第172話 ミレニアル世代にZ世代。この世代を逃すと多くの企業に未来はないだろう。しかしそれだけでは・・・
「先生、今すぐにでもインフルエンサーやユーチューバーを起用して、一気に攻めるべきでしょうか？」 ここ2～3年、クライアント企業からよく聞かれるご質問の一つです。 攻めの姿勢があって積極性の高い社長からが多く、その点はすごくいいことなのですが、企業やブランド、商品やサービス…
第171話 新業態「売らないお店」は、売り手よし、買い手よし、世間よしの優れた仕組み。これから増える「食」の体験型販売とは？
今日の日経MJ第5面の見出し記事から。 “ベータ「体験型店舗」食に拡大。渋谷に実験店、扱い３割に。” このベータ（b8ta）は、アメリカ・シリコンバレー発の体験型施設を運営している企業で、日本では丸井グループが間接出資するベータ・ジャパンになりますが、記事によるとこれまで…
第170話 アップグレードされた新時代ビジネスに「営業マン」は必要か？〜其の２〜 テスラ車の事例より
妻「まだ買い替える必要はないけど、次に買う車はできたらこれがいいかな。」 私「おー、ハイブリッドでもなく１００％の電気自動車を検討する日がもう来たかあ。」 先週のある日、妻にこの電気自動車について書かれたあるWEBサイトの考察コラムを見せられました。実は私、車の免許を持っ…