第71話 「中小企業ほど集中と選択、独自商品化で道を開くべし」
一般的には馴染みのないギフト業界といわれる業界は、ギフト需要の多い百貨店業界を示すものではなく、ギフト専業会社を指します。さらに言いますと古くからの “ギフト問屋” と言われるような会社を指します。 そのギフト問屋の最大手といえばこれまではシャディ…
専門コラム
「儲かるギフト化へ！」提言コラム
中小企業の事業成長に役立つ、代表・園の独自視点で経営者層に向けて綴るギフトビジネス力向上のための提言コラムです。 (原則毎週1回更新)
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- 「自社通販で売るか、他社にも売っていただくか」
- 会ったこともない人に、ギフトを贈る時代がもう来ている。
- 中小企業の社長が「木を見て森を見ず」だけでは ”ダメな理由”。
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- 売上242億、赤字28億。が、時価総額は4,560億！理念とスピリットのサステナスニーカーD2Cブランド。
- 「新時代の通販・ギフトの絶対成功条件かつ最低条件」
第70話 「小売業の崩壊は2019年も続く！小売業に今求められること」
先日、アメリカの小売店舗閉鎖の記事を出したBusiness Insider Japanによりますと、アメリカの小売業界でここ数年続いている大量閉店が、2019年も続きそうということです。 2017年には閉店した小売店舗の面積が1億200万平方フィートという記録的な数字に…
第69話 「消費増税・物流費高騰…環境変化からの経営課題を乗り越える商品開発とは？」
つい先日当社に来られた地方食品メーカーの社長から、開発中といってもほぼ出来上がりに近いギフト商品についてご相談を受けました。 「新しいギフト商品を企画中で、ぜひ園社長のご意見を伺いたいのですが・・・」 現物はなく写真だけを拝見したのですが、私の目線からは残…
第68話 「中小企業こそ、クレーム対応に経営者も向き合い、従業員を守るべし」
「悪質クレーム 企業が対策」「従業員守り、休退職防ぐ」「厚労省、来春までに指針」 最近よく話題に上る、新しい言葉、カスハラ（カスタマーハラスメント）について、日経新聞の日曜版に、こんな見出しが踊りました。 提供や販売する商品やサービスが優れていても、お客様への真摯な対応…
第67話 「商品開発が出来たことがゴールではない、売れなければ意味がない」
あらためてですが私は、ギフト商品を通販で売って儲けていただくための指導をさせていただいている、企業向けコンサルタントです。 先々週のコラムでは、通販事業単体で10億円超えについてお話しをしました。 今日は、ギフトを通販で売ると、なぜ売上が上がり利益が出しやすいのか・・…
第66話 「モノだけでなくコトまで商品化できる、カタログギフトの優位性」
ますますECが隆盛となり、書籍、CD、アパレル、雑貨など、リアルな小売店がネット通販にどんどん侵食され閉店に追い込まれたり、紙媒体が中心であった旧来の総合通販会社も、苦境に追い込まれてしまう時代になりました。 このネット通販の隆盛とともに、私が推奨するギフトの利用も増え…
第65話 「通販単体で１０億円売上を実現させていくための現実論」
ECだけで通販展開している場合、通販年商は5千万円未満が多いかと思います。 そのような中で、通販単体で10億円超えというのは、通販参入する多くの中小企業にとって生半可な数字でないことは十分に承知していますが、一方で成し得ている会社もあります。 その規模まで売上拡大してい…