「素晴らしいアイデアの数々を具現化できて、幾多のヒット商品が生まれました。」
園氏とは大手ギフト会社さんに在籍されていたころに知り合いになり、私どもの全国の麺類及び名産品等を企画し、提案をさせて頂いておりました。
そのころ、園氏より大手販売会社に提案したいので、このような規格内容で、これくらいの価格で提案ができないでしょうかというご相談をいただき、早速、製造メーカーと一緒に訪問して打合せをさせて頂きました。何回かの修正を繰り返しながら提案を行い、採用まで至りました。結果、かなりの販売実績を実現し、その後も幾多のヒット商品が生まれました。
長年のご経験を活かされ、バイヤーは何を望んでいるか、消費者は何を求めているのか、どうしたら売れるのかを常に研究し、その結果、数々のヒット商品を実現してこられています。
園氏は、通販やギフトで販売する商品は「商品が届いて開けたとき玉手箱のような感動」が必要です、といつも言われます。また、通販はお客様がご購入の判断をされるので、商品の画像や訴え方の出来不出来で大きく売り上げが変わるため、納得いくまで妥協せず、時間を掛け、素晴らしいヴィジュアルを作っていただくことで、販売実績を作ることができました。
私は、美味しい商品さえ作れば、お客様は必ず納得してくれると信じておりましたが、通販やギフトは、それだけでは難しいことを教えて頂き「ビジュアル的にも、お客様へのメッセージとしての気配りは、とても大事な要素です」と常々、言われておられました。
園氏はご自身の長年のご経験もありますが、常に様々な商品や販売を観察し、良いものは自分の引き出しにストックして、企画を相談する際はいくつもの成功事例を持ち合わせ、その都度、相談に乗っていただき、素晴らしいアイデアをいろいろ具体化し、実現させて頂きました。
全国各地の食品メーカー様におかれましては、美味しい自社ブランド商品を製造し、直販又は通販等で販売されていることと思いますが、売り上げを確保する事にかなり苦労されているというお話をよく聞きます。商品は美味しいけれど、なかなか売れないとか、販売先がよくわからないとかの悩みを持たれているようです。
園氏は、まず売れるために商品をどのように設計するか、どのような魅力のある商品を作るか、美味しいのは当たり前ですが、規格内容、価格帯、ビジュアル、他社製品との違い、こだわり等々をどのように作りこんでいくかを、経営者様ととことん話し合い、形にするために、様々なご自身の経験とネットワークから、中小企業の事業成長のために進めていってくれるはずです。